exclusividade na venda de imóveis

exclusividade na venda de imóveis

Olá 😊

Ainda existe muito receio da parte dos proprietários nas questões que envolvem a exclusividade na venda de imóveis. A principal dúvida é saber quais são as vantagens de conceder o seu imóvel apenas a uma imobiliária.

Para o corretor essa exclusividade é um ótimo negócio, mas para isso é preciso convencer o proprietário que será bom plano para ele também, pois a maioria deles possuem a ideia de que quanto mais corretores anunciam o seu imóvel, mais fácil e rápido será a venda.

Sabemos que a divulgação de um imóvel em todos os canais e imobiliárias pode passar aos interessados uma ideia ruim de que o proprietário está com pressa ou desespero em vender. Diante disso, os possíveis compradores reduzem o valor da oferta, o que pode desvalorizar o imóvel no mercado.

A visibilidade menor sobre o imóvel ocorrerá apenas se a imobiliária escolhida for pouco conhecida ou de pequeno porte. Quando vamos procurar um apartamento ou casa, é inevitável olharmos os imóveis das melhores imobiliárias da cidade e os principais portais de ofertas imobiliárias na web, uma vez que as empresas mais bem estruturadas compartilham 100% de suas ofertas com os melhores portais imobiliários.

Estamos falando de portais como Zap, Viva Real, Olx, Imóvel Web, entre outros. Portanto, para anunciar um imóvel é recomendado que procure esses mesmos meios para a oferta de seu imóvel estar nos principais portais, com todo o investimento da própria imobiliária que conquistou a exclusividade.

Os corretores devem mostrar que ficarão totalmente envolvidos na venda se o proprietário optar pela exclusividade, que não será apenas mais um imóvel em sua lista. Mais do que isso, uma imobiliária que tem a exclusividade pode fazer parceria com qualquer outra imobiliária ou corretor que tenha o cliente interessado, como uma exclusividade compartilhada, dividindo a remuneração com o parceiro.

Quem ganha com isso é o cliente, pois contratou apenas uma empresa para dar a exclusividade do imóvel e cabe a ela fazer as parcerias e mostrar resultado no fechamento do negócio. O proprietário não se preocupa com nada, apenas escolhe a imobiliária de sua confiança e ela se encarrega de tudo até o final do negócio.

Um dos maiores benefícios da exclusividade ao proprietário é garantir maior segurança, principalmente nos casos que ele ainda esteja vivendo no imóvel. O volume de pessoas que terão acesso a moradia será mais selecionado para evitar constrangimento e até mesmo danos físicos. E caso algo aconteça, a imobiliária é responsável pelos custos.

A propósito quando falamos em segurança, não é somente a do imóvel em si, mas também a proteção econômica, financeira e jurídica do proprietário. O contrato de exclusividade é mais preciso e pode ser uma opção interessante para acelerar o processo de venda, além de refletir diretamente na qualidade da negociação.

Por fim, algumas dicas para os corretores que gostam dessa mobilidade são: crie peças mais elaboradas na divulgação online, dedique tempo para elaborar boas fotos, faça um portfólio de vendas exclusivas, crie relatórios sobre o imóvel e informe regularmente o proprietário sobre os resultados, parecer dos compradores e o status atual do imóvel.

Até o próximo post!

Mauro Vanti Macedo

Fundador | Presidente